男同 “主播烂脸还在测评粉底”，卖不动的国产好意思妆营销快没下限了|彩妆|底妆|化妆品

作家：指听男同

本文经授权转载自Vista看寰球

如今的好意思妆直播越来越卷，以致启动卷到了一种很“惊悚”的标的——

最近短视频平台上一个名叫“井唐彩妆”的直播间，就因为让东谈主不忍心看的“烂脸式营销”火了。

如果你或然刷到这个直播间，第一响应多半是“这主播的脸皆成这么了，还不飞速去皮肤科望望”。

坐在镜头前的女生不仅两颊长满了痘痘，皮肤也呈现出过敏般的泛红，但照样哐哐往上拍彩妆。

男同

@井唐彩妆

本合计这只是或然情况，是“打工东谈主哪怕生病也要坚握责任”的好意思妆主播版块。

直到发现她在每次卸底妆的时候，以致会挑升用力把脸搓到通红，然后再在遍布红血丝和痘印的皮肤上再行上妆，以阐发底妆的遮瑕力和妆效皆很好。

@井唐彩妆

看完确乎是对粉底截止挺心动，但心动中还混有1万点的情愫复杂。

“你们好意思妆主播对什么叫作念‘适应责任’是不是有诬陷，我可不想看东谈主在直播间‘自虐’啊！”

大巨额东谈主在一启动刷到井唐彩妆的时候，几许有点喜爱这个叫妮妮的主播。

看她一遍一随处试用化妆品、再卸掉，脸上也的红越来越严重，以致嗅觉我方的脸皆随着疼起来了。

妮妮本东谈主的魄力也很刷好感，也曾回复喜爱她的弹幕：

“民众无谓喜爱我，我即是干这个的，坐在这试用几个居品就能收货，依然很惬意了。”

中国 肛交

但技能长远，发现她在直播间里的皮肤似乎老是那么厄运。

会刻意特出脸上的污点，以致平直在刚刚挤破还有点渗血的场所抹粉底，看得东谈主直蹙眉头。

自后不啻是妮妮，井唐彩妆直播间里的其他主播也启动在镜头前展现我方挺严重的痘印和泛红。

天然临了每次皆以粉底一拍、“污点皮秒变清透奶油肌”的结局末端，视觉截止惊艳到仿佛换皮。

这些反差激烈的“对比视频”到底能不成阐发化妆品的截止，其实很令东谈主生疑。

比如有东谈主指出这种大片泛红主淌若用卸妆巾用劲搓出来的，天然看起来严重，但消下去也快。

也即是说不见得是化妆盖住了，很可能是上妆时依然褪红了。

何况是比拟于黑眼圈、雀斑、隆起的痘印等更常见的皮肤问题，面颊泛红原本即是最佳瞒哄的，平庸东谈主买回家的截止很可能没那么惊艳。

还有一些网友在仔细不雅察后，发现井唐彩妆的直播间似乎进行过调色，所有这个词这个词画面的颜色偏向洋红色调。

怀疑她们刻意调高了画面的红色比例，让脸上的泛红看起来愈加“严重”，前后对比就也愈加显然。

有网友拍视频，体现视频色调对“面颊泛红”的影响。@于有鱼（180斤版

尽管质疑声握住，但近似的“猎奇式营销”在好意思妆带货届果决产生了东谈主传东谈主表象。

为了最猛进度突显化妆品的性能，好意思妆主播们不吝把我方酿成“检会田”。

一晚能卖出几千万销售额的头部好意思妆主播们，天然照旧作念着细巧造型、老敦富厚对着镜头先容居品功能。

领受剑走偏锋的，大巨额是平台粉丝百万级别、主要带货平价国货好意思妆的“腰部好意思妆主播”。

有东谈主用气垫梳的梳齿在脸上用力摩擦，只为阐发底妆“扒脸不留指印”。

@泼天的隆盛到我了

也有东谈主为了体现防汗握久，平直把我方泡进拍浮池现场挤粉底液。

@FV好意思妆旗舰店甄选

之前因为“咖啡你冲不冲”的火成网红的大嘴妹，如今也时常在视频和直播间演出暴力卸妆。

以致会一边扑粉一边强调，“我脸上皆是伤口我皆在用”。

除了对我方狠得下心，腰部好意思妆主播们的假想力也很丰富。

不怕奇怪，生怕没东谈主看。

之前有东谈主扒过一个叫“上善好意思妆教师”的彩妆带货帐号，带货形势是让模特坐在镜头前化妆，直播间随时跳出试用彩妆的购买勾通。

化妆师时常会在妆容细巧的模特脸上徒手画睫毛、眉毛。

最离谱的是，这个直播间的每一位主播在镜头前皆会困到不行在打盹。

前年泰国品牌蜜丝婷为了阐发自家气垫的防汗防水，创始了让网友张目结舌的“边洗浴边化妆”系列。

@MISTINE蜜丝婷好意思妆旗舰店

随后“浴室猛女卖彩妆”也成为了腰部好意思妆主播们热衷的测评形势。

先在脸上拍好气垫、刷上眼影眼线，然后站花洒下浇上半分钟。再用纸巾蘸脸以证不脱妆，主打一个严谨。

升级版还有往脸上浇油的，然后落幕揉搓。

信念感之强，让你以致来不足念念考如果是用油皆搓不掉的底妆，到底要怎么卸妆。

网友看得大蹙眉头，但时时越是这么的主播，反而互助的化妆品牌接连握住。

“到底是什么牌子在找她们带货作念告白啊，我方的品牌形象不要了？”

猎奇向的好意思妆测评和带货，并不是什么罕有的东西。

什么涂粉底堪比刮大白啦、整盒散粉往脸上倒啦……只不外以前这么卖的时时皆是相称低价的劣质品牌。

但如今被井唐彩妆、大嘴妹们落幕擦掉又反复拍上的化妆品，时时是依然靠几个明星单品闯出点默契度的国产好意思妆。

或者咱们也不错像形色腰部主播一样，称之为“腰部国货好意思妆”。

就拿井唐彩妆来说，有过明星单品的尔木萄、红地球，以致相对贵价的毛戈平，皆是她们直播间里的常客。

跟井唐彩妆强绑定互助国居品牌“烙色”，2019年就曾在李佳琦的一场直播中卖出过15万只唇釉。

大嘴妹每天靠花洒下淋水、用劲儿擦脸来卖的化妆品，是初代国货玛丽黛佳、平价网红修可芙；

上善好意思妆教师在打盹模特脸上用的眼线胶笔是黛庄，一样也会出现时头部直播间里。

“烂脸式营销”看似惊悚，但究其本色，其实跟当年李佳琦在直播间颂扬眼影“脸色像星河”、颂扬散粉“像烟一样细”是一趟事。

不单是招引眼球，同期也以最具冲击性的形势，“一口谈破”地体现单品亮点。

正如井唐彩妆带货的底妆居品大多主打遮瑕截止，而那些会被放在花洒下狂浇水的气垫、眼线笔，强调的是窒碍易脱妆。

区分粗略在于，国货好意思妆们品牌曾舒畅花大价钱买头部主播的一个坑位，如今却启动投向看起来没那么“高等”的腰部主播。

从前年以来，所有这个词这个词国产好意思妆行业皆在缩减营销预算。

2023年逸仙电商的营销用度同比减少了4.2%，本年一季度华熙生物的销售用度为4.9亿元，同比减少19.01%。

大公司皆启动划粥断齑，抗风险能力远远不足的新锐国货好意思妆品牌们更要勒紧裤腰。

但好意思妆品类自己又离不开营销——独一的处置决策只剩下培植性价比。

事实上，这些猎奇向好意思妆主播的内容天然容易引起路东谈主反感，但她们带货的能力比东谈主们假想中要高得多。

井唐彩妆不久前刚刚冲破百万粉丝，但笔据新抖数据，近30日直播间的销售额依然达到了1000w-2500w。

咱们用头部好意思妆主播潘雨润作念对比，潘雨润的粉丝数是812万，实在是井唐彩妆的8倍。

近30天销售额在2500w-5000w之间，只是比井唐越过1倍的量级。

我莫得查到她们直播间的抽成和坑位费互异，但从视频报价粗略能稍作参考。

一样是21-60秒的视频，井唐报价为8万，而潘雨润的报价高达49万。

关于现下想把每一分营销用度皆更变成销量的国产好意思妆来说，是把手里的钱投给一个潘雨润照旧6个井唐，谜底不问可知。

如今启动靠猎奇主播带货的国货好意思妆品牌们，也经有过大喊猛进的好日子。

先作念物好意思价廉的“大牌平替”，自后又在网红种草和主播带货中纷繁完成了“品牌升咖”。

最“色泽”的要数2020年，孵化出好意思满日志、小奥汀等品牌的逸仙电商成为中国好意思妆第一股，毛戈平、花西子们也慢慢卖到了失色国际大牌的价钱。

但如今此一时，还未“飞升班师”的腰部品牌们日子就更不好过。

有行业媒体统计，2024年上半年累计官宣闭店的新锐国货色牌就有6个，其中五个皆是好意思妆护肤类品牌。

2023年也有多家国货彩妆因缱绻转折或负债太多而关店，比如卡乐说、Happimess乐在其中、浮气等。

其中浮气还曾屡次挤进过抖音、淘宝等电商平台销量名次榜。

但也曾色泽也敌不外实验窘境——2023年该品牌因运营转折欠下了近八位数的负债，最终只可布告倒闭。

国产好意思妆品牌的崛起流程，本色上是乘着电商发展的东风。

当作一个毛利高、流量大，又能激勉网友征询理想的居品品类，好意思妆也曾是各大主播、平台们争抢的蛋糕。

有业内东谈主士回忆，当初几个大平台皆在推新好意思妆品牌，只消能找到大主播或者KOL力推，就不愁莫得流量。

创业者只消找个代工场、再见搞点营销，推出一个爆品就能迅速搞出一个新品牌。

然则时于当天，好意思妆早已不是个能赚容易钱的行业。

一方面平台们依然脱离了烧钱抢市集份额的时期，对我方手中的流量越来越吝惜。

大巨额国产好意思妆品牌原本就存在居品同质化的问题，单靠天然流量很难作念出爆品。

当付费流量资本激增，家底不够厚的品牌就很难走下去。

另一方面，它们如今也很难再“傍上”早以功成名就的头部好意思妆主播。

像李佳琦和花西子这种绑定在沿途共同升咖的例子（天然自后也沿途翻车了），只会发生在阿谁每天皆会出身直播新顶流的时期。

直播带货的逐鹿期间依然畴前了，平台和大主播皆依然完成了“飞升”。

唯有那些慢了半步、没来得及“跃过龙门”的腰部好意思妆品牌被剩在了原地。

某种进度上，那些看得东谈主难堪的猎奇好意思妆主播，没准是国产好意思妆们现时独一能搭上一程的“顺风车”。

天然无法像前辈们那样翻身成“国货之光”，但至少能够略略保住里子。

井唐彩妆带货最频繁的烙色，前年在抖音的销售额增幅高达423%。

而它单单在三个“烂脸式营销”的好意思妆直播间（井唐彩妆、大嘴妹和夫夫先生），就斩获了越过7000w的销售额。

你嫌主播们的“自虐”操作让东谈主看不下去，但烦懑于我方痘印、污点皮的耗尽者可能早已悄悄下单。

抛开姿态垂头收货，怎么不算一种能屈能伸呢？

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